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东莞店铺转让,抱怨消费者贪小便宜,她却利用这个特点做生意

信息来源:dianpu.net.cn  时间:2019-07-05  浏览次数:9

我的文章以帖子形式发的,这是一连贯式的,这些都是本人的经历,我就想写一些自己在水果行业,做了二十年的一些经验和心得,希望能帮助更多在水果行的人,少走弯路,大家在水果行业有什么想法心得欢迎大家多多交流。分享是一种付出,点赞或留言是一种美德。要看更多的文章就请点击蓝色字“水果哥的经历”就可以看到我所有的文章了。

前两篇的文章都写了要研究竞争对手和消费者。但在写研究消费者方面写得还不是完善的,因为我怕读者说我哆嗦,就写了购买力。其实还要研究消费者的消费心理,购买习惯,群体喜好的,不过这些就让大家慢慢领悟吧。下面有一个网友小江开店的故事的故事。

网友小江在一遍住宅小区里开一间水果店,里面的人流不少,都是有钱人较多,但也有很多是老太太的老人类的,她者是里面买房老板的爹妈吧。小江说他们在小区里有两个水果店,都是做档次高的水果,下面我跟他的对话。

东莞店铺转让,抱怨消费者贪小便宜,她却利用这个特点做生意

他:水果哥你好,我有一个问题想问你。

我:确定吗?那你说。他:我是个高档的住宅小区,里面有三千人吧,因为两个小区的人流都经过我这里的,我们都做档次较高的水果,但销量不是很理想。因为有很多的人在外面买菜,也有顺带一些水果回来,他们要的水果质量要求很高,差一点的就没人要了。所以我们这里卖的价钱较高一些。即使这里都是有钱人多,但他们也有很多的人贪小便宜的。

我:这很正常啊,中国消费者特点这样。

东莞店铺转让,抱怨消费者贪小便宜,她却利用这个特点做生意

她:有什么办法把生意做得较好一些么?

我:你附近有没有做得较好的水果店?如果有的话可以向他们学习一下他们的做法。

她:这里就两家水果店,他们做得比我还要差。

我:那你有没有查找一些门店销售成功案例?不要忘记学习别人的经验,你可以到网上搜索或买关于店铺这方面的书来看。

她:没有啊,以前没做过生意,我们以前都是打工的,是一个这个小区里的朋友说这里做生意应该不错的,我们就来了。

我:你们有搞过促销之类的活动么?

她:没有,不太懂,如果搞促销不就要降价了,那么利润就少多了,这里的开支很大的,房租,水电,等都要固定的开支。

东莞店铺转让,抱怨消费者贪小便宜,她却利用这个特点做生意

我:搞促销是某一部分商品降价,目的是吸引消费者,但其他的商品不会降价的。利润得到保障的。你的营业额提升了,你的利润自然会提升的。

她:我没想过哦,对这个有不懂。

我:你可以这样,你那边什么水果较好卖一些的。

她:香蕉还可以每天都卖二百多斤。

我:香蕉现在卖多少钱一斤?

她:香蕉是一块七拿货的,现卖三块。

我:你就以降香蕉为主打商品,顾客每买够三十元或五十元后,这个你自己定。香蕉可以以五元三斤的价格买得到,三块元钱和一块七一斤有一定的冲击力的。

她:这样香蕉会不会亏本呢?有时候有一二毛也收不到,还有如果卖得香蕉降价了,香蕉会卖得很多吧,这样以后升回来会不会有问题?

我:不会,过一段时间水果价格都有变的。你不尝试一下你也不知道啊。

她:那我就尝试一下,就算不成功应该不会亏吧。

我:祝你成功吧!

过了十天左右,小江给我发信息。

她:水果哥,我们做了,不但不会亏本,我们的营业额比以前提高两倍有多,利润也比以前赚翻倍了。那些客人都觉得我的香蕉便宜,所以他们都愿意买够五十元,我这里的水果较高档一些,五十元也没多少水果的。非常感谢你的意见,以后我还要多多跟你学习,我相信会做得更好。

我:恭喜你了,做生意提高销售能力是主要问题。什么行业都有二八法则的,有一小部分人赚钱,还有一部分人亏本的,其他的人都是打酱油的。

她:的确是这样,看来我以前都是打酱油的角色了。我真的不想做那角色,爱死不活的做得没意思,又浪费时间。

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