我的文章以帖子形式发的，这是一连贯式的，这些都是本人的经历，我就想写一些自己在水果行业，做了二十年的一些经验和心得，希望能帮助更多在水果行的人，少走弯路，大家在水果行业有什么想法心得欢迎大家多多交流。分享是一种付出，点赞或留言是一种美德。要看更多的文章就请点击蓝色字“水果哥的经历”就可以看到我所有的文章了。
前两篇的文章都写了要研究竞争对手和消费者。但在写研究消费者方面写得还不是完善的，因为我怕读者说我哆嗦，就写了购买力。其实还要研究消费者的消费心理，购买习惯，群体喜好的，不过这些就让大家慢慢领悟吧。下面有一个网友小江开店的故事的故事。
网友小江在一遍住宅小区里开一间水果店，里面的人流不少，都是有钱人较多，但也有很多是老太太的老人类的，她者是里面买房老板的爹妈吧。小江说他们在小区里有两个水果店，都是做档次高的水果，下面我跟他的对话。
他：水果哥你好，我有一个问题想问你。
我：确定吗？那你说。他：我是个高档的住宅小区，里面有三千人吧，因为两个小区的人流都经过我这里的，我们都做档次较高的水果，但销量不是很理想。因为有很多的人在外面买菜，也有顺带一些水果回来，他们要的水果质量要求很高，差一点的就没人要了。所以我们这里卖的价钱较高一些。即使这里都是有钱人多，但他们也有很多的人贪小便宜的。
我：这很正常啊，中国消费者特点这样。
她：有什么办法把生意做得较好一些么？
我：你附近有没有做得较好的水果店？如果有的话可以向他们学习一下他们的做法。
她：这里就两家水果店，他们做得比我还要差。
我：那你有没有查找一些门店销售成功案例？不要忘记学习别人的经验，你可以到网上搜索或买关于店铺这方面的书来看。
她：没有啊，以前没做过生意，我们以前都是打工的，是一个这个小区里的朋友说这里做生意应该不错的，我们就来了。
我：你们有搞过促销之类的活动么？
她：没有，不太懂，如果搞促销不就要降价了，那么利润就少多了，这里的开支很大的，房租，水电，等都要固定的开支。
我：搞促销是某一部分商品降价，目的是吸引消费者，但其他的商品不会降价的。利润得到保障的。你的营业额提升了，你的利润自然会提升的。
她：我没想过哦，对这个有不懂。
我：你可以这样，你那边什么水果较好卖一些的。
她：香蕉还可以每天都卖二百多斤。
我：香蕉现在卖多少钱一斤？
她：香蕉是一块七拿货的，现卖三块。
我：你就以降香蕉为主打商品，顾客每买够三十元或五十元后，这个你自己定。香蕉可以以五元三斤的价格买得到，三块元钱和一块七一斤有一定的冲击力的。
她：这样香蕉会不会亏本呢？有时候有一二毛也收不到，还有如果卖得香蕉降价了，香蕉会卖得很多吧，这样以后升回来会不会有问题？
我：不会，过一段时间水果价格都有变的。你不尝试一下你也不知道啊。
她：那我就尝试一下，就算不成功应该不会亏吧。
我：祝你成功吧！
过了十天左右，小江给我发信息。
她：水果哥，我们做了，不但不会亏本，我们的营业额比以前提高两倍有多，利润也比以前赚翻倍了。那些客人都觉得我的香蕉便宜，所以他们都愿意买够五十元，我这里的水果较高档一些，五十元也没多少水果的。非常感谢你的意见，以后我还要多多跟你学习，我相信会做得更好。
我：恭喜你了，做生意提高销售能力是主要问题。什么行业都有二八法则的，有一小部分人赚钱，还有一部分人亏本的，其他的人都是打酱油的。
她：的确是这样，看来我以前都是打酱油的角色了。我真的不想做那角色，爱死不活的做得没意思，又浪费时间。
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