开始之前，共和君想问大家一个问题：下面这两家店，你会想去哪边逛？
说实话，共和君会选择右边那家店，它整体的色调、设计都很整洁。店内还设置了休闲区和磁石点，看起来就很有吸引力，让人有想进去逛的欲望。
说到这里，之前有个开店的朋友就跟共和君抱怨说，很多顾客只在门口区域观望一下，然后就转身离开。
顾客之所以不想在店内停留，主要原因就是店内没有吸引他的点、没有他感兴趣的商品。
所以，要想把业绩做好，首先就得把店铺里这些让顾客觉得“没意思”的冷区给整的有意思了。
#01
什么是冷区？
冷区，其实就是大家常说的店内死角。是店铺中没有得到有效利用、无法发挥效果的场景和空间，一般顾客很少会走到那里。
冷区
很多店主会因为冷区无法带来销量，就放弃这个空间，只知道在门头做手脚，吸引顾客。
这可不行，对咱们来说店铺内的每个角落都是稀缺资源。一家好的店铺，不应该有任何一个角落是浪费的。
无论你开的是什么店，合理利用空间才能使更多商品得到陈列，从而拉动销售，提高成交率。（小声说一句：聪明的店主靠盘活冷区，已经多赚几十万了，你也赶紧行动起来吧！）
今天共和君就来给大家支几招，轻松盘活店铺冷区，让你业绩翻倍！
#02
盘活冷区的方法：
1.张贴海报或电子屏幕展示
冷区之所以会成为冷区，主要原因还是不够醒目、显眼，所以才容易被顾客忽略。
想要引起顾客注意，可以在冷区设置电子屏幕、或张贴海报等，既能起到宣传的效果，又能盘活冷区，一举两得！
因为人类大脑处理图象的速度比文字快6万倍，所以比起文字，图象会更吸引人。
2.展示色彩感较强的商品
人获得信息的途径90%都来自于视觉，而视觉中最有效的就是色彩和形状。
色彩对人的感官刺激是最直接的，所以在冷区内展示色彩感较强的商品，可以让这个小角落变得更加醒目，这样就能更多的吸引顾客注意，他自然而然的就会走过去了。
3.把它变成休息区或娱乐区
冷区还有一种很不错的改造方式，就是直接打造成喝咖啡、看杂志的休闲区。
把休闲娱乐和服装店结合，可以大大加长顾客留店的时间。因为并不是所有进店的人都是来购物的，他可能只是陪同者。
所以我们可以在休息区附近，陈列一些有存在感的主推产品或是热销款，通过强调展示，将这些潜在顾客转变成真实顾客。
加上一般逛街都会比较累，这个时候当朋友去试衣服的时候，陪同者还能休闲、放松一下，这样的人性服务真的超加分~
4.打造感性空间或打卡点
一个店铺如果只有理性空间，给人的感觉就会很无趣。
因为大多数人在购物的时候都是感性的，所以让店铺空间变得更加感性，能刺激消费者的购买欲望。
打造感性空间其实并不难，可以利用模特或陈列道具来展示。
也可以直接在店铺内增加一些简单的氛围道具，让它看起来不那么单调。
有些聪明的店主还会把冷区设置成打卡点，增强店铺空间的互动性，这么做既能盘活死角，还能加强顾客对店铺的印象。
所以如果你的店铺既有超高的颜值，又有很好的体验，还能拍照打卡发朋友圈，你还怕没有客流吗？
除了以上这几个盘活冷区的方法以外，还有：
◆?设置PP点做引导；
◆?制造磁石点展示；
◆?设置功能区；
◆?设置产品体验区；
◆?打造艺术角。
……
这样看来，解决店铺冷区的方法还是很多的嘛，所以遇到瓶颈不要抱怨、不要放弃，你要做的就是去学习更多专业的解决方案。
钟晓莹老师说过：未来是属于用专业征服顾客的零售人。
如果你不专业也没关系，懂得学习就好，只要你肯学自会有专业的人来教你！
- 推广 -
如果你身处服装零售行业，想实现业绩飙升，提高品牌影响力，那就快来学习吧！
针对整个行业趋势，陈列共和从服装实体人切实遇到的问题出发，为零售业打造了一门课程——《陈列搭配精华班》。
你是否遇到这样的问题？
◆身处黄金地段，进店率却很低。
◆顾客每次进店停留的时间短。
◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。
◆帮顾客搭配很多款式，但她都不满意。
◆每次拿货却又担心卖不出去。
◆别的店顾客都是大包大包买，到你这里只买一件。
......
以下是我们专业的顾问老师
